近日获悉，中铁上海局市政公司成功中标武汉市轨道交通纸坊线（7号线南延线）纸坊停车场综合工程，全年累计中标项目达到23项，新签合同额总计38.2亿元，标志着市政公司提前近5个月完成集团公司下达的38亿元年度营销指标。
今年，市政公司把扩大营销规模作为破解人均产值低、管理成本大难题和争创中国中铁三级企业二十强的重要举措，不断巩固和深化区域化滚动经营，全面构建以水务环保、城市轨道交通、市政路桥隧为主的多元化发展思路，积极推进地下综合管廊、海绵城市建设等新兴市场开拓，促进企业规模化优质发展。
前7个多月，市政公司先后在上海、江苏、安徽、湖北、辽宁、福建、广东、河南境内中标水务环保项目12项、城市轨道交通项目3项、房建项目2项、市政路桥隧项目6项，中标金额与2016年同期相比增长792%。其中，首次参与郑州地铁项目投标，即斩获郑州市市政控制性节点（地下交通）工程土建施工07标段，实现郑州地铁市场开门红；成功中标上海市三个综合管廊建设试点区之一的松江南站大型居住社区综合管廊一期工程旗亭路和白粮路段工程，该项目是上海市最大规模的综合管廊试点工程，对丰富市政公司综合管廊施工业绩、推进综合管廊施工技术研发具有重要意义。此外，市政公司在阔别武汉水务市场10年后首次中标武汉北湖污水处理厂及其附属工程土建工程，中标价近8亿元，该项目是市政公司重组后中标金额、项目规模最大的单项污水处理工程，有着良好的创建国家级奖项的良好基础。
在营销策略上，市政公司严格按照“抓牢主责区域、紧盯辅责市场、努力开辟专业领域”的营销思路，一方面是不断规范营销管理，推进健全生产经营一体化机制，从信息收集、信息筛选、市场调研、项目评审、项目招投标、项目实施等环节进行全过程全方位的追踪管控，努力实现“两点两线”市场布局。另一方面是坚持集团公司区域经营指挥部在区域市场经营投标活动中的主导作用，不断加强与各区域经营指挥部的对接沟通，积极配合区域经营指挥部推进区域项目高效实施，实现集团公司区域经营战略。
后4个月，市政公司在努力完成年初职代会确定的“新签营销合同额50亿元”目标的同时，进一步推进营销质量从数量优势向规模优势和效益优势转变，提高新中标项目质量和效益水平。 （余力）
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